《中华五千年商场智慧》—换个思路做生意

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       厨房里烟熏油呛所形成的一层油垢,清除它可是一件令人伤脑筋的事。

       这黑乎乎、黏糊糊的一层,用水洗不掉,布也擦不干净着实让人头疼。于是,各种各样的“克星”应运而生。除垢灵、清洗剂、液体的、膏状的;特效的、强力的,举不胜举,种类多得市场上到处可见。

       河北保定华仪器械厂也要凑一下热闹,吃一口“去污饭”。但市场上已经出现了“特效”、“特特效”,要想挤进这个市场,似乎非得推出个“特特特效”不行。

       “华仪”绞尽脑汁,经过科研攻关,终于推出了新产品——“换扇清”。但它压根就没有洗涤油污的功效,更没有一点特效。

      原来,他们是给厨房穿上一层“衣服”。只要将这种新产品涂抹在厨房用具上,20分钟之后,便在其表面生成一层透明的防护膜。它不会爆层、卷皮,可以延缓油垢形成的时间,油垢积多的时候,可以像妇女涂的面膜一样一撕就可以掉下来。

       北京市厨具餐具公司的经理傅维顺慧眼独具,决定让“换扇清”在自己的公司亮相。

       “换扇清”刚一摆上柜台,其销售量马上令各种各样的洗涤用品坐了冷板凳。

       水开了。有的人要扬汤止沸。“华仪”却来一个釜底抽薪。这种经营思路,企业在新产品开发,经营时是可以借鉴的。


      点评河北保定华仪器械厂的产品竞争术可谓独辟蹊径。俗话说:“不做洋生意,不念洋经”,既然“去污饭”难吃,那就釜底抽薪搞个新创意,这生意经就不那么难念了。这个故事告诉我们,有时候,眼光放宽一点,就会发现“柳暗花明又一村”。



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