京东沃尔玛牵手能迸出什么火花?

6月22日消息,前一段,当有传言说京东要400亿拿下1号店的时候,就有很多人说疯狂和不靠谱,一是京东拿出400亿真金白银并不容易,二是1号店估值400亿太离谱。当时就有人猜测会是沃尔玛与京东的合作,而1号店只是嫁妆。


如今消息果然兑现,沃尔玛将获得京东新发行的 144,952,250 股 A 类普通股,约为京东发行总股本数的 5%。按照市值算是30亿美元,而京东不仅得到1号店,还获得了与沃尔玛深度合作的机会。

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这次合作能迸出什么火花?前景如何呢?


一、沃尔玛和京东合作了什么东西?

根据官方说明,这次合作包括线上和线下两部分。


在线上部分,京东将获得 1号店的品牌、食品杂货和家居产品领域品类优势,以及在华东华南等区域的资源补充。京东将拥有 1号商城主要资产,包括 “1号店” 的品牌、网站、APP。而“1号店” 将继续保持其品牌名称和市场定位。


就是说京东基本是整体拿下了1号店的市场份额,对于京东来说,它是3C起家,但是3C方面正在遭受竞争对手一轮又一轮的打击,淘宝天猫和苏宁国美都是京东的对手。


京东需要拓展3C以外品类的过程中。其实京东2015年就以43亿元入股了永辉超市,在生鲜方面和永辉达成了合作。如要继续拓展快消产品,1号店将是一个很好的选择。


虽然1号店的销售额根第三方统计仅仅占1.5%的份额,细分领域做的不错,和京东存在一定互补性。


而京东真正的得益,是与沃尔玛在线上线下业务的结合。


按照官方的说法,京东线上用户以及当日达物流网络将为沃尔玛门店和山姆会员商店带来巨大的客流量,将山姆会员商店的业务拓展至全国范围,并为沃尔玛和山姆会员商店的顾客提供更好的物流配送服务。


而京东的用户也将享受到来自山姆会员商店和沃尔玛更为丰富的精选进口商品。


山姆会员商店还将使用京东的仓配一体化物流服务,在中国更大范围地推广其高品质进口商品,并为其顾客提供全中国最高效的商品配送服务。


沃尔玛在中国的实体门店接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台 “达达” 和 O2O 电商平台 “京东到家”,并成为其重点合作伙伴。 “京东到家” 的用户可以在2小时之内获得沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品。


京东和沃尔玛还会在供应链端展开合作,为中国消费者提供更丰富的产品选择,包括扩大进口产品的丰富度。


京东把电商平台和物流都提供给沃尔玛,沃尔玛和其山姆会员商店把京东当作电商平台,享受京东的配送服务,两者还能共享供应链和仓储。这个方案听上去很美。


二、京东和沃尔玛合作的前景如何?

如果理论上的合作都能实现,那么京东和沃尔玛合作的前景非常美好。


沃尔玛的供应链大家都知道,全球大佬的采购能力毋庸置疑,而京东这方面虽然也不错,但是底气总是弱了一点。


仅仅是供应链合作这一项,如果双方能够合作好,那么京东的采购成本与产品品质就可以获得质的提升。


对于本土产品,京东与沃尔玛联合采购,其议价能力会是很恐怖的,这对京东的帮助会非常大。


对于全球采购的进口商品,沃尔玛的经验与渠道远不是国内代购所能相比的。京东在进口商品的货源上也会获益多多。


除了供应链合作意外,京东实际上还成为了沃尔玛与山姆会员店的电商与物流服务商。由于Costco没有入华,山姆会员店就成了国内唯一的一家高质高价风格的美式会员超市。这类东西是可以负担物流成本的,但是引流需要成熟的电商网站,京东的电商门户加上自建的仓储物流体系恰恰可以提供这个服务。山姆会员店不用遍地开店,就可以满足全国消费者的高端需求,这个市场太大了。


生鲜配送服务沃尔玛实体店部分市场不会太大,但是一个很好的补充。


传统超市做这类配送生意,需要自己开办网上商城,自己建物流团队,而且流量还是问题,沃尔玛通过与京东的合作可以省力很多。而京东花费了巨资建立的仓储物流体系,可以有更好的利用率。这种前景听上去确实很美妙。


如果京东与沃尔玛能够完美配合,那么京东电商产品可以有更高的性价比,沃尔玛的山姆会员店可以获得全中国的高端用户,沃尔玛全中国的线下门店凭空多了大量的线上交易,京东的物流仓储配送体系获得了更好的利用率,产生更高的效益。一切听上去是那么完美。


三、执行才是关键                           

在历史上,有很多听起来很完美到东西最后做起来完成是另外一回事。


其实,线上与线下合作,供应链共享这些东西不仅仅是京东与沃尔玛的和左右,当年沃尔玛收购1号店的时候,人们也憧憬过沃尔玛与1号店的完美配合。


但是真正收购了以后,两者融合的并不好。电商是技术驱动,而传统企业,技术部门是后勤支持。供应链,物流体系都没有整合好。1号店的增长实际是低于预期的。


所以,沃尔玛与京东的合作看上去很完美,两者结合好了大有可为,但是能不能结合好,还得看怎么执行?


供应链合作能合作到什么程度?能不能发挥出合作的优势?京东的流量和配送体系给沃尔玛用,利益怎么谈?和京东自己的销售,物流有没有矛盾?


京东和沃尔玛的牵手看上去很美,但是未来会是幸福的一对还是欢喜冤家得看执行。

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