电商3.0时代,如何玩转生态电商营销?

“2015年乐迷节在360推广大力的支持和配合下,取得了显著成效,实现了总销售额17.8亿的营销目标;2016年,我们更是将近半数的预算用至360推广,结果证明,360推广的营销效果超乎我们的想象。” 

——乐视客户代表




由北京微创时代广告有限公司携手乐视带来的《414生态狂欢日,乐视生态型电商强势崛起》案例获得了360推广大客户渠道产品推介会暨营销案例大赛最佳营销品效奖。乐视作为首批电商3.0模式的实践者,打造了为用户提供完整生活体验式电商销售的新模式,实现了生态O2O一体化。同时,也深谙高效的运用360推广的各项资源玩转生态电商时代的规律,成功做到品牌影响力与销售额的双重突破。


乐视打造生态狂欢节的三大营销需求


乐视一直致力于打造集视频产业、内容产业和智能终端于一身的完整生态系统。乐视商城,作为基于乐视生态而生的新一代生态电商平台,打造了以用户为中心、四层构架、三核驱动、开放闭环的生态系统,通过“条条大路通罗马,时时处处皆入口”的生态布局,打破了行业的边界,满足了用户全终端、全产品、全场景下的产品和服务的需求。

 


乐视生态电商


乐视商城作为电商3.0时代的探路者,在提升品牌影响力及企业竞争力上做了诸多尝试。2015年,初次919乐迷节在360推广的大力配合下,取得了显著的成效。2016年,乐视将近半数的营销预算用至360推广,为乐视生态狂欢节盛典量身打造营销方案。战略上,实现面向全网提升品牌声量并获取更多精准流量;战术上,主要是以下三点:

品牌曝光:在活动节点上保证足够的品牌曝光,支撑整个活动举办

精准流量:通过搜索引擎为品牌类展示广告导入流量

碎片时间:实现碎片化时间的有效利用,丰富营销的形式


360推广带来的解决方案


乐视商城在360推广和微创时代广告公司的协助下,找到360产品矩阵与乐视商城的完美契合点, 针对乐视生态狂欢“品牌曝光、精准流量、碎片时间”的三大需求,制定了可以完美配合电商活动需求的切实可行的解决方案。



乐视生态狂欢节营销方案

导航资源全面覆盖  力保品牌高频曝光


360导航作为中国最大的上网入口,充分整合360导航的全部资源,达到导航资源的全面覆盖及使用,就可以实现高频率的品牌曝光。通过360导航的下拉热词制造话题,提高影响力,吸引更多关注;充分利用首页首屏的醒目资源,在360导航流量最大的地方配合节日营销、活动专题进行导流;二屏的核心位置也要进行有效覆盖,“猜你喜欢”定位准确,实现品牌的多重曝光,提升获取流量的能力;还有导航网址上的魔方文字链、右下角的弹窗、今日特卖和导航电梯浮层等多种优质流量入口,充分聚焦用户,吸引关注;浏览器新安装用户欢迎页更可以在第一时间进行曝光,全屏展现创意。



导航下拉词话题制造



浏览器入口全屏展现


搜索强样式覆盖  实现精准流量收口


为了实现乐视生态狂欢节的营销目标,乐视商城在网内布局了数量众多的展示广告。为了达到更好的品牌流量收口效果,使展示广告内容成功触达用户,360搜索采用了搜索强样式覆盖的营销战略。如品牌直达、品牌甄选、日出、凤舞样式、浮层样式等。



搜索强样式覆盖策略


凤舞展现样式在优化后,确保了竞对品牌词排名前三。除此之外,品牌专题+浮层曝光、品牌甄选曝光、品牌日出曝光,多种展现样式承载丰富内容,实现了营销内容的即时展现,强力曝光,确保用户需求时刻的有效抓取,通过360搜索引擎实现多元化展示,完成品牌精准流量收口。


抢占移动资源  充分整合碎片时间


在移动营销的时代,如何把握用户的碎片时间成为营销效果好坏的关键点。360推广充分发挥其“跨屏资源”的优势,让7.99亿手机用户为乐视生态狂欢节呐喊助威。如利用手机浏览器BABBER流量的资源,应用市场推荐页、软件页以及414手机卫士红包和其他应用展示位,实现品牌的强势曝光和精准流量的导入。



移动资源精准导流


360推广多元化、移动化及内容化的全线产品,使得乐视生态狂欢节在品牌曝光和流量转化上都取得了优异成绩:乐视商城在360推广渠道的总点击量突破5000万,销售额占全站的10%,实现了“效果”及“品牌”的双丰收!360推广作为首批电商3.0模式的推动者,不断开创电商营销的新模式,为客户及行业注入新活力。



关于乐视:

乐视集团致力打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统,被业界称为“乐视模式”。乐视垂直产业链整合相当于乘法效应,在产业链上下游做全面覆盖,包括乐视网、乐视致新、乐视影业、网酒网、乐视控股、乐视投资管理等多家公司。

 

关于微创时代:

北京微创时代广告有限公司(MIAGE)成立于2011年,专注互联网广告精准营销领域,坐拥无线、搜索等精准业务,服务于各Top电商及网服类客户。拥有涵盖数字营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销等完整的数字营销整合服务链条,成为数字营销行业最具竞争力的参与者。

 

关于360推广:

360推广是国内领先的互联网广告营销平台,四大互联网平台之一。依托于360优势跨屏产品资源和亿万用户群,通过技术产品创新、资源与数据整合及深入的行业洞察,为用户提供更安全便捷的信息服务,为企业提供营销效率的全面提升、为合作伙伴持续优化变现盈利能力。2016年,360推广践行品牌化、移动化发展战略,与广大合作伙伴一起,共享营销战果。


看过本文的人还看过